IA Growth Academy
Devenez autonome sur la prospection automatisée B2B. Maîtrisez les outils, les techniques et les workflows pour générer des leads qualifiés en continu.
La prospection du futur, aujourd'hui
Fini les heures perdues à chercher des prospects manuellement. Fini les emails génériques ignorés. Avec les bons outils et les bonnes méthodes, vous pouvez automatiser 80% de votre prospection tout en gardant une approche personnalisée.
Programme des journées
2 jours intensifs de formation pratique
- Définition de l'ICP (Ideal Customer Profile)
- Mapping du parcours d'achat B2B
- Architecture de la stack outillage
- LinkedIn Sales Navigator avancé
- Extraction et nettoyage (Clay, Dropcontact)
- Enrichissement firmographique et scoring
- Rédaction de séquences avec l'IA (ChatGPT, Claude)
- Templates d'emails personnalisés à grande échelle
- A/B testing et optimisation des messages
- Setup Lemlist / La Growth Machine
- Paramétrage des domaines et warm-up
- Bonnes pratiques délivrabilité
- Construction de séquences LinkedIn + Email + Téléphone
- Timing et cadence optimale
- Personnalisation dynamique par segment
- Workflows de prospection automatisés
- Triggers, actions et scénarios avancés
- Connexion CRM (HubSpot, Pipedrive)
- KPIs de prospection (ouverture, réponse, conversion)
- Dashboards de suivi en temps réel
- Itérations et tests continus
- Activation de vos premières séquences
- Checklist de lancement
- Plan d'accompagnement J+30
Ce que vous allez apprendre
Scraping & Enrichissement
Apprenez à extraire légalement des données de LinkedIn, sites web et bases publiques. Enrichissez vos fichiers avec des données firmographiques.
Séquences Multi-canal
Créez des séquences de prospection automatisées : LinkedIn + Email + Téléphone. Personnalisation IA de chaque message.
Automatisation No-code
Maîtrisez Make, Zapier et n8n pour créer des workflows de prospection autonomes qui tournent 24h/24.
Intégration CRM
Connectez vos outils de prospection à votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) pour un suivi fluide.
Les outils maîtrisés
Vous repartirez opérationnel sur ces outils, incluant notamment
Une formation intensive
Cette formation est conçue pour des équipes commerciales et marketing qui veulent passer à l'action rapidement.
- Durée : 2 jours intensifs + 1 mois d'accompagnement
- Format : Présentiel dans vos locaux ou distanciel
- Participants : 5 à 10 participants par session
- Prérequis : Connaissance de base de LinkedIn et des emails
5 à 10 participants max
Modalités de la formation
- Public visé
- Dirigeants et professionnels des fonctions commerciales, marketing, développement commercial et opérations commerciales souhaitant appliquer l'IA et l'automatisation à leurs activités.
- Prérequis
- Maîtriser les usages courants d'un ordinateur et d'un navigateur web. Connaître son activité et son processus commercial. Disposer d'un ordinateur et des accès aux outils retenus pour les exercices. Aucune compétence en programmation n'est requise. Le niveau initial et les besoins sont vérifiés lors du positionnement préalable.
- Durée
- 32 heures au total (durée de référence, adaptable selon le besoin contractualisé) : 2 jours de formation intensive (14 heures), puis séances de suivi pédagogique et d'application sur un mois.
- Format et effectif
- Parcours mixte : présentiel et distanciel synchrone, complété par des séances de suivi pédagogique. 5 à 10 participants par session.
- Tarif
- 9 500 € HT pour un groupe de 5 à 10 participants : formation, licences outils pendant la formation, templates de séquences et accompagnement post-formation inclus.
- Modalités d'accès
- Formation intra-entreprise, sur devis. Après votre demande, un échange préalable permet d'analyser le besoin, de vérifier les prérequis et de convenir du programme. L'accès à la formation s'effectue après confirmation de l'inscription, par email à t.denizot@stemapartners.com ou via le formulaire de contact. Les conditions d'annulation figurent dans les CGV : annulation gratuite jusqu'à 10 jours ouvrés avant la session.
- Délai d'accès
- 2 à 4 semaines entre la confirmation de l'inscription et le démarrage de la session. En cas de prise en charge OPCO, la demande doit être déposée avant le début de la formation : prévoir le délai d'instruction du financeur.
- Contact
- t.denizot@stemapartners.com ou via le formulaire de contact
- Programme détaillé
- Programme IA Growth Academy (PDF)
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Définir une cible commerciale et des personas prioritaires
- Constituer et enrichir une base de prospection en intégrant les règles de protection des données et les conditions d'utilisation des sources
- Concevoir des messages et des séquences de prospection adaptés aux personas avec l'aide de l'IA
- Concevoir un processus assisté par IA de préparation, de compte rendu et de suivi des réunions commerciales
- Construire et tester un workflow reliant la prospection, le CRM et la préparation d'un contrat commercial, avec validation humaine
- Élaborer un plan d'amélioration de la visibilité SEO et GEO
- Définir et interpréter les indicateurs de performance du parcours commercial
Méthodes mobilisées
Alternance d'apports méthodologiques, de démonstrations, d'exercices guidés et de mises en situation professionnelles. L'ordre des séquences, les outils, les exemples et le niveau d'approfondissement sont adaptés après analyse des besoins et positionnement. Les objectifs, les contenus convenus et la durée contractualisée restent la référence du parcours.
Modalités d'évaluation
- En amont : positionnement initial portant sur les besoins, les pratiques et les connaissances.
- Pendant : évaluation formative au moyen d'exercices et de productions commentées.
- En fin de parcours : évaluation finale par une mise en situation permettant d'apprécier l'atteinte des objectifs pédagogiques.
- Traçabilité de la participation à chaque séance, suivi de la progression pendant l'accompagnement pédagogique et recueil de la satisfaction en fin de parcours.
- Remise d'une attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la durée et le contenu.
Nos résultats
- 48 stagiaires formés · 7 entreprises clientes
- Satisfaction globale : 8,9/10 (20 répondants)
- 100 % des stagiaires interrogés recommandent la formation (sessions 2026, 12 répondants)
- 100 % de validation des acquis parmi les stagiaires évalués (25 stagiaires)
- Assiduité : 82 % des heures prévues réalisées (sessions 2026)
Accessibilité handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Signalez votre besoin d'adaptation dès la prise de contact : nous étudions ensemble les adaptations pédagogiques, techniques et organisationnelles possibles (supports, rythme, format, outils) et, si nécessaire, une orientation vers les ressources compétentes (Agefiph, Ressource Handicap Formation). En présentiel, l'accessibilité des locaux est vérifiée avec l'entreprise d'accueil.
Référent handicap : Thomas Denizot — t.denizot@stemapartners.com
Stema Partners est certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11 75 70582 75 auprès du préfet de région d'Île-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
Programme mis à jour le 18 septembre 2026. Conditions générales : CGV.
La prospection IA, prouvée
Stema Partners est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos méthodes ont permis à des équipes commerciales de multiplier par 3 leur génération de leads.
Questions fréquentes
La formation IA Growth Academy coûte 9 500 € HT pour un groupe de 5 à 10 participants. Ce tarif inclut 2 jours de formation intensive, les licences outils pendant la formation, les templates de séquences et 1 mois d'accompagnement post-formation. La formation est éligible aux financements OPCO.
Oui. Stema Partners est un organisme de formation certifié Qualiopi. Cette certification garantit la qualité du processus de formation et permet la prise en charge par les OPCO et le plan de développement des compétences.
Plusieurs dispositifs de financement sont mobilisables : prise en charge OPCO (selon votre branche professionnelle) et plan de développement des compétences. Notre équipe vous accompagne dans le montage du dossier de prise en charge.
La formation couvre une stack complète : LinkedIn Sales Navigator pour le ciblage, Clay et Dropcontact pour l'enrichissement de données, Lemlist et La Growth Machine pour les séquences multi-canal, Make pour l'automatisation no-code, et l'intégration CRM (HubSpot, Pipedrive). Vous repartez opérationnel sur chacun de ces outils.
Non. La formation est conçue pour des commerciaux et marketeurs sans compétences techniques. Savoir utiliser LinkedIn et envoyer des emails suffit comme prérequis. Tous les outils sont des solutions no-code que vous apprendrez à maîtriser pendant la formation.
L'accompagnement d'1 mois inclut le support technique sur les outils, la revue de vos premières séquences de prospection, l'optimisation des taux d'ouverture et de réponse, et des sessions de questions-réponses avec les formateurs. L'objectif est de garantir que votre stack de prospection est opérationnelle et performante.
Télécharger le programme
Le programme complet au format PDF : objectifs pédagogiques, contenu détaillé, prérequis, modalités d'évaluation, tarif, modalités et délais d'accès, accessibilité.
Programmes mis à jour le 18 septembre 2026. Une version adaptée à votre contexte vous est remise avec la proposition commerciale.
Automatisez votre prospection
Générez des leads qualifiés pendant que vous dormez